A Method for Facilitating Strategic Consensus Building among Multiple Stakeholders of Customer: Using the Stakeholder Map
Mitsuru Ohno, Nobuyuki KOBAYASHI, Eriko HIKISHIMA, Seiko SHIRASAKA, Makoto IOKI
営業活動を進める上で、カスタマー企業内部の合意形成を促すための新しい手法を提案した。重要なステークホルダーを識別し、影響度を評価する機能を有するツールを活用して、その効果を確認した。
SIBR(Society of Interdisciplinary Business Research) 2019 Osaka Conference 2019年6月
査読付き国際会議論文, 共著
